Von Der Karriereerfolg hängt mittlerweile längst nicht mehr nur von fachlicher Expertise oder harter Arbeit ab. Oft sind es vor allem die zwischenmenschlichen Fähigkeiten, die darüber entscheiden, ob jemand aufsteigt oder auf der Stelle tritt.
Auch Studien zeigen, dass soziale Intelligenz – also die Fähigkeit, andere zu verstehen, mit ihnen in Verbindung zu treten und Beziehungen aufzubauen – einen entscheidenden Einfluss auf beruflichen Erfolg hat. Wer sich in Netzwerken geschickt bewegt, entdeckt neue Geschäftsmöglichkeiten und kommt außerdem schneller beruflich vor.
Aber was macht ein erfolgreiches Networking aus? Reicht es, möglichst viele Kontakte zu sammeln oder gibt es bestimmte Techniken, die gezielt zum Erfolg führen? Die Antworten auf diese Fragen liefert der folgende Beitrag.
Die Wissenschaft hinter erfolgreichem Networking
Bei der sozialen Intelligenz handelt es sich um kein vages Konzept − sie stellt eine Fähigkeit dar, die auf wissenschaftlichen Prinzipien beruht.
Laut dem Psychologen Daniel Goleman, der das Konzept der emotionalen Intelligenz populär machte, gehören zur sozialen Intelligenz zwei zentrale Komponenten. Die erste besteht in dem sozialen Bewusstsein − also die Fähigkeit, Emotionen, Stimmungen und unausgesprochene Signale anderer Menschen zu erkennen.
Die andere liegt in den sozialen Fähigkeiten − also der Kunst, Beziehungen aktiv zu gestalten, Gespräche zu steuern und Vertrauen aufzubauen.
Eine Untersuchung der Carnegie Foundation for the Advancement of Teaching ergab, dass 85 Prozent des beruflichen Erfolgs von sozialen Fähigkeiten abhängt. Dagegen entfallen auf das Fachwissen lediglich 15 Prozent.
Das bedeutet: Wer gut mit Menschen umgehen kann, hat in der Regel bessere Karrierechancen als jemand mit reiner Fachkompetenz. Besonders in Führungspositionen spielt es eine große Rolle, die Emotionen anderer zu deuten, charismatisch aufzutreten und diplomatische Lösungen in schwierigen Situationen zu finden.
Gesellschaftliche Events: Hier entscheiden sich Karrieren
Neben klassischen Business-Netzwerken und Konferenzen spielen auch gesellschaftliche Veranstaltungen eine immer wichtigere Rolle für den Karriereaufstieg.
Egal, ob in der Kunstszene, bei Charity-Dinnern oder exklusiven Unternehmensevents: Bei diesen Anlässen entstehen nicht selten die wertvollsten Kontakte. Neue Geschäftsbeziehungen werden häufig in einem entspannten Umfeld geknüpft, in dem der Status und die Hierarchien weniger streng wirken als im Büro.
In manchen Kreisen ist es sogar üblich, sich für solche Events gezielt eine charismatische Begleitung zu suchen – sei es um den gezielten Aufbau von Netzwerken voranzutreiben oder einfach, um gesellschaftlich sicherer aufzutreten. In diesem Zusammenhang wächst die Nachfrage nach diskreten Begleitservices, die insbesondere in Metropolen wie Berlin oder Hamburg sehr gefragt sind.
Auch in anderen Städten zeigt sich, dass für viele erfolgreiche Menschen die richtige Gesellschaft bei wichtigen Veranstaltungen einen nicht zu unterschätzenden Einfluss auf ihre Wahrnehmung hat. Eine professionelle Agentur für ein Stuttgart Escort unterstützt beispielsweise einen souveränen Auftritt im gehobenen Umfeld. Dadurch lässt sich das Vertrauen potenzieller Geschäftspartner noch schneller gewinnen. .
Die Macht des ersten Eindrucks – und wie sie sich nutzen lässt
Menschen bilden sich innerhalb von Sekunden eine Meinung über ihr Gegenüber – und dieser erste Eindruck lässt sich nachträglich nur schwer korrigieren.
Genau deshalb ist es entscheidend, mit einer offenen, authentischen Ausstrahlung aufzutreten und selbstbewusst, aber nicht aufdringlich zu wirken.
Wichtige Faktoren für einen positiven ersten Eindruck sind:
- Körpersprache: Ein offenes, selbstbewusstes Auftreten vermittelt Souveränität.
- Aktives Zuhören: Wer sich wirklich für sein Gegenüber interessiert, bleibt positiv in Erinnerung.
- Individuelle Ansprache: Menschen schätzen es, wenn sie nicht mit leeren Floskeln abgefertigt werden.
Langfristige Beziehungen statt oberflächlicher Kontakte
Ein Fehler, den viele beim Networking machen, ist, den Fokus auf Quantität anstatt auf Qualität zu legen.
Erfolgreiches Netzwerken bedeutet nicht, möglichst viele Visitenkarten zu sammeln oder LinkedIn-Kontakte zu häufen – entscheidend ist die Pflege echter Beziehungen. Laut einer Harvard-Studie sind es vor allem schwache Bindungen − also lose, aber beständige Kontakte − die uns neue berufliche Chancen eröffnen. Diese sogenannten Brückenbindungen öffnen in vielen Fällen Türen zu neuen Möglichkeiten, die innerhalb des engeren Netzwerks nicht sichtbar wären.
Ein weiterer Schlüssel für den langfristigen Aufbau von Netzwerken liegt in der Reziprozität – also dem Prinzip des Gebens und Nehmens. Wer nicht nur an sich selbst denkt, sondern gezielt andere unterstützt, schafft die Basis für stabile, vertrauensvolle Kontakte.
Warum soziale Intelligenz die Karriere-Währung ist
In der modernen Welt der Digitalisierung und automatisierter Prozesse, wird der menschliche Faktor immer wichtiger.
Fachkompetenzen werden zunehmend durch KI und automatisierte Systeme ersetzt, doch die soziale Intelligenz bleibt eine der wichtigsten Fähigkeiten für den beruflichen Aufstieg. Frauen − und Männer −, die charismatisch auftreten, mit Feingefühl kommunizieren und ihre Netzwerke strategisch aufbauen, haben also einen entscheidenden Vorteil.
