Selma Sona Gerstenberg: Schluss mit „wenn, dann“

Selma Sona Gerstenberg spricht Klartext zu einem der größten Selbstsabotage-Muster im Business: dem ewigen Aufschieben. Viele Menschen warten auf den richtigen Moment, die perfekte Idee oder die ideale Situation und verlieren dabei genau das, was sie eigentlich gewinnen wollen, nämlich Zeit, Klarheit und echte Ergebnisse.

Sie zeigt, warum Erfolg nicht an fehlenden Fähigkeiten scheitert, sondern an fehlender Klarheit, Struktur und konsequenter Umsetzung. Es geht darum, Entscheidungen zu treffen, Fokus zu halten und aus dem Denken ins Handeln zu kommen. Wer aufhört zu warten, beginnt zu gestalten und genau dort entsteht echte Veränderung.

Interview mit Selma Sona Gerstenberg

Frau Gerstenberg, was war der Moment, in dem Ihnen klar wurde, dass sich Ihr Leben komplett verändern muss?

Der Moment kam im Krankenhaus. Ich lag im Bett in weisser, harter Bettwäsche, umgeben von sterilem Geruch und starrte fassungslos auf die Infusion, die Tropfen für Tropfen durch den Plastikschlauch tropfte.
Meine linke Gesichtshälfte war heiß, geschwollen und pochte. “Sleep faster.”

Ich hatte die vorherigen zwei Jahre im Schnitt vier Stunden pro Nacht geschlafen mit dem Ziel, 3 Wochen Auszeit pro Jahr zu gewinnen.
So hatte ich mir meine Auszeit allerdings nicht vorgestellt.

Als ich zusah, wie meine Auszeit Tropfen für Tropfen zerrann, verstand ich, dass ich Zeit nicht sparen, nicht gewinnen und nicht zurückdrehen kann.
Zeit vergeht und kommt nie wieder.

Ausgerechnet mein geschwollenes Auge öffnete mir meine Augen.
Ich verstand, dass mein Alltag mein Leben ist. Nicht irgendwann, nicht “wenn, dann”- sondern “hier & jetzt”. Immer wieder jetzt. Genau jetzt.
Diese Erkenntnis prägt seitdem mein Leben mit meinen persönlichen und unternehmerischen Entscheidungen.

Wie hat Ihre persönliche Krise Ihre heutige Arbeit als Business- und Transformations-Coach geprägt?

Ich sehe Krisen als Wachstumsprozesse. Sie haben mir etwas ermöglicht, das heute das Fundament meiner Arbeit bildet:

Die Balance von unternehmerischem Erfolg und persönlicher Erfüllung. Ich arbeite mit Menschen, die viel können – und genau deshalb oft nicht die Ergebnisse erzielen, die sie sich wünschen.
Multitalentiert, reflektiert und leistungsstark.

Und gleichzeitig überfordert von der Vielfalt der Möglichkeiten, geprägt von Zweifeln oder alten Mustern. Sie  haben bereits viel investiert, gelernt und ausprobiert.

Und trotzdem fehlen Klarheit, Struktur, Strategie und Ergebnisse. Mein Ansatz setzt genau dort an.
Nicht mit noch mehr Wissens-Input, sondern mit der Verbindung folgender 3 Ebenen:

Mindset – Denken
z. B. Entrepreneurial Mindset für unternehmerisches Selbstverständnis, Agiles Mindset für iterative Weiterentwicklung, Money Mindset.

Heartset – Fühlen
Fühlen in Kohärenz zum Mindset. Emotionale Klarheit, Auflösen innerer Blockaden, stimmige Entscheidungen.

Skillset – Handeln
Konkrete Umsetzung auf Basis einer maßgeschneiderten Strategie mit individuellem Konzept für die eigenen Angebote mit authentischem Marketing, Sales als Win-win-Prinzip und KI als Hebel.
Das Ziel:
weg von Dauerbeschäftigung – hin zu wirksamen Entscheidungen und messbaren Ergebnissen.

So profitieren meine Kund:innen mit Klarheit, Fokus, Selbst-Wertschätzung, Vision, Flow, Umsetzung auf ihrem Weg zu finanzieller Souveränität und innerer Erfüllung.

Wie unterstützen Sie Menschen dabei, das Hamsterrad zu verlassen und klare Prioritäten zu setzen?

Klarheit ist Wahrheit.
Der erste Schritt ist eine ehrliche, bewertungsfreie Status-Quo Analyse.
Meine Kund:innen leisten extrem viel, sie haben hohe Ansprüche, viel Wissen, viel Erfahrung und können umsetzen.

Oft ist ihnen nicht bewusst, wie viel sie leisten und auch nicht, was ihre unbewussten Kompetenzen und natürlichen Fokusfelder sind.
Mit der Bestandsaufnahme erkennen sie:

• Was sind meine bewussten und unbewussten Stärken?
• Was ist mein USP?
• Wo komme ich in Flow?
• Was hat wirtschaftliches Potenzial?
• Sich dessen bewusst zu werden ist eine Voraussetzung, um die eigenen Talente und Präferenzen auch zu monetarisieren.

Darauf aufbauend entwickeln wir:

• eine klare Vision
• ein konkretes Business-Modell
• eine umfassende, maßgeschneiderte Strategie

Wir arbeiten konsequent vom Ergebnis aus zurück (Reverse Engineering).
Was genau soll konkret entstehen und welche Schritte zahlen darauf ein?

Zentrale Fragen sind dabei:

• Zahlt das auf meine Vision ein?
• Ist es eine 1 Cent oder 1 Million Euro Entscheidung?
• Was sind die 20 %, die 80 % Wirkung bringen (Pareto-Methode)?
• Was ist der wirksamste Hebel, um mit dem kleinsten Aufwand den größten Outcome zu erzielen (Input-Outcome Matrix)?
• Was ist dringend, was wichtig?
• Was wird sofort erledigt, was terminiert, delegiert, eliminiert (Eisenhower-Matrix)?
• Was lasse ich bewusst weg?
• Was mache ich später?

Gerade für vielbegabte Gründer:innen, Selbstständige und Unternehmer:innen ist das entscheidend:

Die bewusste Wahl dank der Vision und der Fokus sind elementar wichtig, um sich nicht mit vielen Ideen und vielen To-Do’s zu verzetteln.
Methodisch arbeite ich u. a. mit Entscheidungsprozessen für Strukturen und Strategien.

Zusätzlich nutze ich, wenn passend, Methoden wie Hypnose, um Zugang zur eigenen inneren Klarheit zu schaffen.

Die Vision wirkt als zentraler Hebel – als klarer Entscheidungsrahmen:
Zahlt es ein in meine Vision? Ja oder nein?

a) Wenn nein, dann nein. Ablenkung und Konsum (z.B. von noch mehr Content) sind Seitwärtsbewegungen, mit denen wir erst beschäftigt und später womöglich erschöpft sind, ohne die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

b) Wenn ja, dann ja. Keep going. Next step, next step. So ziehen wir unsere Vision an und unsere Vision uns. Somit ist unsere Vision nicht etwas Abstraktes, sondern wird zunehmend in unser Leben real integriert. Wir entwickeln uns in einer Vorwärtsbewegung, sind produktiv, konsumieren nicht, sondern kreieren, schaffen Ergebnisse und fühlen uns erfüllt.

Die Vision ist die Referenz für Entscheidungen, mit der Prioritäten klar umgesetzt werden.

Konkrete Schritte im Business Sparring sind u.a.:

• Finden der eigenen Vision
• Entwickeln eines maßgeschneiderten Konzepts für diese Vision
• Entwickeln einer maßgeschneiderten Strategie für dieses Konzept zur Vision
• klare Priorisierung nach Ergebnis statt “next shiny object” Syndrom
• Reduktion von Ablenkung und FOMO, um produktiv und nicht beschäftigt zu sein
• Nicht noch mehr machen, sondern i.d.R. weniger auf Basis von effizienten Entscheidungen
• Fokuszeiten für einkommensproduzierende Aktivitäten
• CEO Zeiten, wo ausschließlich strategisch am Unternehmen und nicht operativ im Unternehmen gearbeitet wird

Das Ergebnis:
weniger Aktionismus, mehr Wirkung und messbare Resultate.

Selma Sona Gerstenberg: Jetzt statt irgendwann

Was bedeutet Freiheit im Business für Sie konkret?

Freiheit im Business bedeutet für mich, im Einklang mit meinen Werten, Gefühlen und meiner Vision zu handeln.

Konkret:

• Ich entscheide, was ich mache.
• Ich entscheide, wann, wo, wie, mit wem, warum und wozu ich es mache.
• Ich wähle, wie ich mein Business und mein Leben lebe.

Freiheit entsteht nicht durch weniger Verantwortung, sondern durch Klarheit in den eigenen, bewussten Entscheidungen.

Als alleinerziehende Mompreneur bedeutet Freiheit im Business für mich, mein Leben als Mama und als Unternehmerin in Balance zu führen. Damit möchte ich meiner Tochter auch vorleben, das Leben auf Basis eigener Entscheidungen zu genießen.

Dafür habe ich Fokus-Zeiten, wo ich mich auf mein Business konzentriere und Fokus-Zeiten, die ich mit meiner Tochter zusammen erlebe.

Welche Ergebnisse erzielen Ihre Kundinnen und Kunden typischerweise, wenn sie mit Ihnen arbeiten?

Ergebnisse meiner Kund:innen:

Die Entwicklungen meiner Kund:innen sind messbare, sichtbare und spürbare Fortschritte – sowohl im Business, als auch persönlich. Sie wirken sich auf Denken, Fühlen und Handeln aus – unternehmerisch und persönlich. Die Veränderungen stärken Klarheit, Fokus und Selbst-Wertschätzung und sind innerhalb kurzer Zeit wahrnehmbar.

Beispiele aus der Praxis:

• Eine Unternehmerin erreichte bereits im Februar den gesamten Jahresumsatz des Vorjahres – durch klare Positionierung und fokussierte Umsetzung.
• Eine Gründerin erzielte innerhalb von 9 Wochen ihren ersten vierstelligen Umsatz.
• Eine Heilpraktikerin für Psychotherapie (HPG), die mit 160,- € Stundensatz in der Zeit gegen Geld Dynamik gefangen war, nahm mit ihrem ersten 6 -Tage- Seminar 16.300 € ein.
• Eine Kundin entwickelte ihr Coaching-Business von vierstelligen Monatsumsätzen hin zu fünfstelligen und bekam Anfragen von Schulen und Behörden.
• Aus Zweifel und Perfektionismus entwickelte eine Gründerin ein profitables Coaching-Business und gewann innerhalb weniger Wochen private Klient:innen und innerhalb weniger Monate B2B Kund:innen.
• Ein Geschäftsführer reduzierte seine Arbeitszeit von 60 auf 35 Stunden, baute sein Team mit einer weiteren Mitarbeiterin aus und steigerte gleichzeitig seine Einnahmen. Parallel stabilisierte er sein privates Umfeld nachhaltig mit festen Zeiten für seine Familie.
• Eine Gründerin nutzte ihre Elternzeit, um ihr B2B-Business aufzubauen.
  Mit Fokus auf Skalierung mit SEA-Strategien und KI-gestützten Prozessen gewann sie bereits zum Zeitpunkt ihres Aufhebungsvertrags erste B2B Kund:innen.
• Ein Geschäftsführer, der kaum über dem Einkommen seiner Führungskräfte lag und rund 65 Stunden die Woche arbeitete, traf konsequente unternehmerische Entscheidungen: er startete keine neuen Prestige-Projekte mehr, die unprofitabel waren, stellte Teile seines Teams auf projektbasierte Zusammenarbeit um und etablierte Homeoffice-Strukturen. Seine Arbeitszeit reduzierte sich auf 40 Stunden mit klarer Perspektive auf 30. Parallel veränderte er auch persönliche Gewohnheiten und wanderte mit seiner Familie aus.
• Eine Selbstständige vermied über Jahre aktive Kundengewinnung aus Unsicherheit und Angst vor Ablehnung. Stattdessen nahm sie unterbezahlte Aufträge an und geriet in eine Abhängigkeit von einzelnen Anfragen – mit schwankenden Umsätzen und wachsendem Druck. Mit einer klaren Strategie, einem strukturierten Ansatz zur Kundengewinnung und wachsender Souveränität in ihrer Rolle als Unternehmerin veränderte sich ihr Handeln grundlegend:
  Sie gewann über einen Funnel gezielt passende Kund:innen, baute einen zusätzlichen Einkommensstrom auf, ging eine strategische Kooperation ein und steigerte ihre Einnahmen.

Gemeinsames Ergebnis:

Meine Kund:innen arbeiten nicht noch mehr – sie arbeiten gezielter und wirksamer.

Sie treffen klare  Entscheidungen, setzen diese fokussiert um und erzielen Fortschritte, die ihren unternehmerischen Erfolg und ihre persönliche Erfüllung steigern.

Typische Veränderungen meiner Kund:innen:

• klare Positionierung als Multi-Talent
• strukturierte Prozesse
• maßgeschneidertes Marketing
• planbarer Umsatz
• souveränes Auftreten in Sales als Win-win
• gestärktes Self-Leadership und Leadership
• persönliche Erfüllung

Typische Erkenntnis meiner Kund:innen:
Nicht fehlende Fähigkeit war die Herausforderung, sondern fehlende Klarheit, Struktur, Strategie  und Umsetzung.

Was sagen Sie Menschen, die im „wenn, dann…“-Modus feststecken?

“Wenn, dann…” kommt nie. Es ist eine bequeme Illusion, solange Menschen in dieser Haltung verharren.

Viele Menschen bereuen am Ende ihres Lebens nicht, was sie gemacht, sondern, was sie nicht gemacht haben. (So beschreibt es  Bronnie Ware in ihrer Arbeit.) Dann wird aus der einst bequemen “wenn, dann” Illusion bittere Reue.

Manche Menschen beginnen durch extreme Erfahrungen wie einen Unfall oder gesundheitliche Diagnosen ihr Leben bewusster zu gestalten. Was würde es für unsere Lebensqualität bedeuten, wenn wir auch ohne solche Erlebnisse bewusst reflektieren, wie wir unser Leben gestalten wollen und am Ende unseres Lebens in Frieden sind mit dem Gefühl, unser Leben gelebt zu haben.

Nicht “hätte ich doch nur…!”, sondern “ich habe mein Leben gelebt.”
Diesen inneren Frieden wünsche ich uns allen.

Eine wertvolle Frage, um vom “wenn, dann” ins “hier & jetzt” zu kommen, lautet: “Wer will ich gewesen sein?”

Diese Frage bringt Klarheit, konkrete Entscheidungen, Fokus und Erfüllung.

Über Selma Sona Gerstenberg

Selma Sona Gerstenberg ist Business- und Transformations-Coach sowie eine der erfahrensten Business Consultants im deutschsprachigen Raum. Sie unterstützt Gründer:innen, Selbstständige und Unternehmen dabei, klare Positionierung, profitable Geschäftsmodelle und skalierbare Marketing- und Sales-Strukturen aufzubauen, unterstützt durch den Einsatz von KI.

Mit über 33 Jahren Erfahrung verbindet sie strategisches Business Development mit Mindset, Heartset und Skillset und steht für messbare Ergebnisse und nachhaltigen Erfolg. Zudem ist sie Speakerin, Bestsellerautorin und Mentorin für Female Founders an der Humboldt-Universität Berlin.