Von Melanie Kuppelwieser beobachtet seit vielen Jahren ein wiederkehrendes Muster: Viele Unternehmerinnen investieren enorme Energie in Produkte, Dienstleistungen und interne Prozesse, unterschätzen jedoch die strategische Kraft von Öffentlichkeitsarbeit. Dabei entscheidet Sichtbarkeit oft darüber, ob Expertise überhaupt wahrgenommen wird. Wer seine Themen nicht selbst in die Öffentlichkeit bringt, überlässt die Deutungshoheit anderen. Genau hier setzt professionelle PR an.
Melanie Kuppelwieser zeigt im Interview, warum nachhaltige Medienpräsenz kein Zufallsprodukt ist, sondern das Ergebnis klarer Positionierung und langfristiger Kommunikation. Sie erklärt, weshalb kleine Unternehmen trotz großer Konkurrenz erfolgreich sichtbar werden können, welche Fehler Start-ups in der Pressearbeit häufig machen und warum gewachsene Medienkontakte oft wertvoller sind als große Budgets. Ein Gespräch über strategische Sichtbarkeit, Vertrauen in den Medien und die Kraft konsequenter Öffentlichkeitsarbeit.
Melanie Kuppelwieser im Interview
Warum wird PR von vielen Unternehmerinnen noch immer unterschätzt?
Viele Unternehmerinnen konzentrieren sich zunächst auf ihr Produkt, ihre Dienstleistung oder ihre internen Strukturen und betrachten Öffentlichkeitsarbeit – oft auch aus Kostengründen – als etwas, das man später angehen kann.
PR wird häufig als Zusatzmaßnahme verstanden und nicht als strategisches Führungsinstrument. Dabei entscheidet gerade Sichtbarkeit über Wahrnehmung, Vertrauen und letztlich auch über wirtschaftlichen Erfolg.
Hinzu kommt, dass insbesondere Frauen oft sehr hohe Ansprüche an sich selbst stellen. Sie möchten perfekt vorbereitet sein, bevor sie mit ihrer Expertise nach außen treten. Doch Sichtbarkeit entsteht nicht durch Perfektion, sondern durch Klarheit und Konsequenz.
Wer seine Themen nicht selbst besetzt, überlässt das Feld anderen. PR ist kein Luxus, sondern ein wesentlicher Bestandteil unternehmerischer Positionierung.
Was unterscheidet nachhaltige Medienpräsenz von kurzfristiger Aufmerksamkeit?
Kurzfristige Aufmerksamkeit entsteht meist durch einzelne Aktionen, Kampagnen oder besonders auffällige Ereignisse. Das alles sorgt für einen schnellen Impuls, verpufft allerdings häufig ebenso schnell wieder. Nachhaltige Medienpräsenz hingegen basiert auf einer klaren strategischen Ausrichtung und einem langfristigen Themenaufbau.
Wer kontinuierlich mit relevanten Inhalten sichtbar ist, entwickelt ein Profil und wird als Expertin wahrgenommen. Es geht nicht darum, einmal in einem Medium stattzufinden, sondern darum, regelmäßig mit klaren Botschaften präsent zu sein.
Nachhaltige Pressearbeit schafft Vertrauen und Wiedererkennung. Sie macht aus einem Namen eine Marke und aus einer Unternehmerin eine gefragte Stimme in ihrem jeweiligen Fachgebiet.
Wie gelingt es kleinen Unternehmen, sich gegen große Marken durchzusetzen?
Seit Beginn meiner Selbständigkeit vor 26 Jahren betreue ich vor allem kleine Unternehmen und oft auch Einzelkämpfer und weiß daher, dass kleine Unternehmen über einen entscheidenden Vorteil verfügen: Sie sind persönlich, flexibel und nahbar.
Während große Marken häufig standardisierte Kommunikation einsetzen, können kleine Unternehmen authentisch auftreten und ihre eigene Geschichte erzählen. Genau darin liegt ihre Stärke.
Wer eine klare Positionierung entwickelt und konsequent eine Nische besetzt, kann sich sehr erfolgreich gegenüber größeren Wettbewerbern behaupten. Menschen vertrauen Menschen. Gerade inhabergeführte Unternehmen haben die Möglichkeit, ihre Persönlichkeit sichtbar zu machen und dadurch emotionale Bindung aufzubauen.
Relevanz entsteht nicht durch Größe, sondern durch Klarheit und Glaubwürdigkeit.
Melanie Kuppelwieser über strategische PR
Welche Fehler machen Start-ups in ihrer Öffentlichkeitsarbeit am häufigsten?
Viele Start-ups beginnen entweder zu spät mit Pressearbeit oder gehen ohne klare strategische Grundlage in die Öffentlichkeit. Häufig steht das Produkt im Mittelpunkt, während der konkrete Nutzen für die Zielgruppe nicht ausreichend kommuniziert wird. Medien interessieren sich jedoch weniger für Produkte als für Lösungen, Entwicklungen und gesellschaftliche Relevanz.
Ein weiterer häufiger Fehler ist Ungeduld. Öffentlichkeitsarbeit ist kein kurzer Sprint, sondern ein Prozess. Wer erwartet, nach einer Pressemitteilung sofort in zahlreichen Medien aufzutauchen, wird enttäuscht sein. PR basiert auf Vertrauen, Kontinuität und professioneller Ansprache. Ohne klare Botschaft und ohne langfristige Planung bleibt der gewünschte Erfolg meist aus.
Warum sind gute Kontakte in der PR wertvoller als große Budgets?
Öffentlichkeitsarbeit ist in erster Linie Beziehungsarbeit. „Meine“ Redakteurinnen und Redakteure kenne ich seit vielen Jahren, wir reden auch über Privates und so entsteht ein gutes Verhältnis. Ein großes Budget kann Sichtbarkeit durch bezahlte PR-Kooperationen einkaufen, aber keine redaktionelle Glaubwürdigkeit erzeugen.
Vertrauen entsteht durch gewachsene Kontakte, gegenseitiges Verständnis und die Fähigkeit, relevante Themen zum richtigen Zeitpunkt anzubieten. Wer über ein gutes Netzwerk verfügt, kennt die Bedürfnisse von Redaktionen und weiß, wann welche Inhalte gefragt sind. Dadurch entsteht eine Zusammenarbeit auf Augenhöhe.
Gute Kontakte bedeuten nicht Gefälligkeiten, sondern Professionalität und Verlässlichkeit. Diese Form der Glaubwürdigkeit ist langfristig deutlich wertvoller als jede kurzfristige Investition in bezahlte Reichweite.
Welchen Rat geben Sie Unternehmerinnen, die ihre Sichtbarkeit strategisch aufbauen wollen und wie kann man mit Ihnen in Kontakt treten?
Mein wichtigster Rat lautet, nicht auf den perfekten Moment zu warten. Strategische Sichtbarkeit beginnt mit einer klaren Positionierung. Unternehmerinnen sollten sich bewusst machen, wofür sie stehen, welches Problem sie lösen und welche Themen sie langfristig in zielgruppenrelevanten Medien besetzen möchten. Sichtbarkeit entsteht nicht zufällig, sondern durch eine durchdachte und kontinuierliche Kommunikation.
Ebenso entscheidend ist der Mut, die eigene Expertise selbstbewusst zu vertreten. Kompetenz verdient Öffentlichkeit. Wer regelmäßig mit relevanten Inhalten präsent ist, baut Vertrauen, Bekanntheit und Marktstärke auf.
Gerne begleite ich Unternehmerinnen dabei, ihre Medienpräsenz strategisch zu entwickeln und nachhaltig zu etablieren. Der Kontakt ist unkompliziert über meine Website oder per E Mail (melanie.kuppelwieser@pr-check.de) möglich. Ich freue mich über den Austausch mit Unternehmerinnen, die ihre Sichtbarkeit gezielt auf das nächste Level heben möchten.
Sichtbarkeit ist kein Zufall und kein Ego Thema, sondern unternehmerische Verantwortung. Wer etwas zu sagen hat, sollte es auch tun. Denn Reputation entsteht nicht über Nacht. Sie wächst mit jeder klaren Botschaft, jeder guten Geschichte und jedem mutigen Schritt in die Öffentlichkeit.
Über Melanie Kuppelwieser
Melanie Kuppelwieser ist Gründerin und Geschäftsführerin der PR-Check Öffentlichkeitsarbeit. Seit über 25 Jahren unterstützt sie vor allem kleine Unternehmen, Start-ups und Unternehmerinnen dabei, ihre Themen strategisch in den Medien zu platzieren. Ihr Schwerpunkt liegt auf nachhaltiger Pressearbeit, klarer Positionierung und dem Aufbau langfristiger Medienkontakte.
